Det offentlige marked er anderledes.

Det offentlige marked er for rigtig mange virksomheder for stort til at man kan ignorere det.  Men hvordan får man hul på det?  – Eller gør hullet meget større?  Det korte svar er, at det er en blanding af de klassiske salgsdyder kombineret med en dyb forståelse af, den offentlige indkøbsproces.   Love, regler og politikker betyder i nogle tilfælde at normal kommerciel logik i nogle tilfælde er erstattet af en særlig ’offentlig indkøbslogik’.  I Tenbid har vi fra mange års erfaring fået forståelse af, hvad der foregår hos de offentlige indkøbere og beslutningstagere – det vil vi gerne dele med jer.

Hvad skal der ske hos jer?

Hvorfor sælger I ikke nok til det offentlige?  Ja, det kan vi ikke svare på før, vi har kikket jer dybere i kortene.  Er det strategien, kompetencerne eller noget helt tredje som mangler eller er forkert?  Udfordringerne kan ligge mange steder.   Men vi ved, hvad der skal til, og vi går systematisk til værks, og hjælper jer identificere og forbedre de forhold, som skal til for, at I kan blive succesfulde i det offentlige marked.